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果汁，銷售熱仗尚未打響 飲料，廣告大戰提前引爆
作者：佚名 日期：2001-7-16 字體：[大] [中] [小]
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北京地區果汁電視廣告監測數據顯示：
各大果汁商家正開始走出盲目投放的誤區
隨著大眾生活水平的不斷提高以及消費品位的多元化，味美可口、營養豐富的果汁飲料越來越受到消費者的青睞。一般來說，果汁的銷售旺季在每年的5月至10月之間，所以，每年的4、5月通常是各品牌進行廣告宣傳的最佳時機。而今年，各大果汁廠家在北京卻采取了新的廣告策略，他們紛紛利用電視媒體優勢，提前在北京地區打響了一場“果汁”爭奪戰。
根據北京特雷森信息中心2001年3～5月份電視廣告監測統計數據，3～5月份，北京地區果汁電視廣告投放集中在7個品牌，即匯源果汁、燕京果汁啤酒、福運泉野酸棗果汁、統一多果汁、華邦果汁、茹夢、泰華，投放次數為1658次，總時長為25697秒（合7．14個小時），投入金額估計在1195．9萬元左右。
果汁飲料作為一個科技含量不高的行業，與其他行業相比，上千萬元的電視廣告投入已是一個不低的數值！
中央臺：匯源一枝獨秀
“喝匯源果汁，走健康之路！”已經成為人們最熟悉不過的一句廣告語，它簡明扼要地概括了匯源果汁的優點：有益身體健康。在電視廣告投放方面，匯源果汁可謂四處開花，既猛烈地在中央臺進行宣傳，又不放棄北京臺以及北京有線頻道。統計3～5月北京地區電視廣告投入情況，匯源果汁在播出時長、投放次數上都高居榜首（見圖一）。圖一數據表明，匯源有68．3％的費用（約442．4萬元）都投在了中央臺，山村果園系列果汁和湖濱果汁緊隨其后，廣告投放金額分別達到293．3萬元和29．7萬元，整體投放規模和匯源相距甚遠。
另外，在廣告投放頻道分布上，中央電視臺1套具有明顯的優勢（見圖二）。
北京臺：匯源一馬當先 燕京緊隨其后
北京臺的果汁廣告競爭更讓人感到一些激烈的味道，眾多北京企業紛紛主動出擊，搶占廣告投放優勢，力爭為自己贏得更多的消費者。通過對北京臺果汁廣告投放監測統計看出，北京臺的果汁廣告投放不見了山村果園、湖濱果汁的蹤影，但其他品牌如燕京開發的果汁啤酒、福運泉等廣告卻異�；鸨�。
分析廣告投放數據發現，北京臺廣告投入金額前五名為：匯源果汁、燕京果汁啤酒、福運泉野酸棗果汁、統一多果汁和華邦果汁。在廣告播出時長方面，前五名分別是燕京果汁啤酒、匯源果汁、福運泉野酸棗果汁、統一多果汁和華邦果汁。燕京果汁啤酒以6515秒的廣告時長位居第一。
在廣告投放形式上，15秒廣告以其長度和價格適中獲得廣告主青睞，投放次數近500次，位居第一；其次是30秒廣告，投放次數為376次（見圖三）。
有線頻道：兩大巨頭平分天下
北京有線頻道則是匯源和福運泉兩個北京品牌的天下，兩者在有線頻道的廣告投放均保持在130萬元以上，福運泉的廣告量優勢稍微明顯一些，達到153萬元，略高于匯源15萬元。在廣告長度方面，福運泉的廣告長度達到825秒，匯源則為675秒，雙方實力基本相當。
廠商廣告目標明確——新聞類、法制類、體育類欄目成首選
通過對七大品牌在北京地區電視廣告投放統計分析發現：新聞類、法制類以及體育類欄目成為各大商家廣告投放的首選。如匯源在中央臺的投放多在新聞聯播前后，在北京臺的投放多在北京新聞前后，在有線臺的投放也在新聞欄目前后，其原因則是看中了這類欄目的高收視率。福運泉的廣告投放則主要放在法制類、體育賽事前后，目標則是吸引中青年這一類特定觀眾群體。湖濱果汁則根據自己的特點，把廣告安排在戲曲類欄目前后，以爭取更多的中老年觀眾。
從廣告投放趨向上我們可以看出，各大果汁商家正走出盲目進行廣告投放的誤區，根據自己的產品市場定位，有針對性地安排自己的廣告投放，以獲取最大的經濟回報。